工作职责：

1.根据公司总体战略，制定出大客户市场开发和维护策略，过程评估及时调整，确保目标任务达成。
2.根据公司战略发展及事业部业务拓展需要，协同市场部策划推广方案并实施，如展会、论坛等，提高公司及产品知名度。
3.以业务驱动，协同和指导应用工程师和产品经理进行价值创造，对客户需求进行管理，挖掘客户显性及隐性的需求并输出应对策略，达到促成或提升合作的目的。
4.确定客户内部权力地图并制定行动方案策略，维护和提升客户关系，针对动态情况及时调整策略直至开发成功，并安排出差了解市场及客户动态增加客户粘性，提高客户采购占比。
5.独立掌控大客户整个销售过程包括发掘、谈判、订单签订以及控制回款期
6.负责餐调、饮品、食品企业的大B客户开发和维护，制定相应开发计划及方案，对客户需求进行业务转化，形成解决方案，产品落定，促成商务合作。

任职资格：

1.大专及以上学历
2.食品科学或市场营销相关专业优先
3.有3年以上相关销售经验，有资源者优先